以前总觉得，想法这东西，靠灵光一闪就够了。只要我执行力强，随便抓个点子就能干起来。结果？前年我投了六万块钱，想搞个小众手工艺品的电商，搞了半年，流水还没我房贷多，彻底亏得血本无归，连本金都差点没捞回来。
那次栽跟头把我彻底打醒了。我才明白，想法不行，执行力再牛逼都是白搭。我得停下来，不能再瞎折腾了。我当时就给自己立了个规矩：在找到真正能打的优质点子之前，绝不投入一分钱。
我过去太依赖“感觉”了，现在我得把找点子这件事，变成一个流程，一个像去超市采购一样的系统工程。我花了差不多一个月时间，就是硬逼着自己，从那些失败的教训里，挖出了五个能稳定出货的“点子渠道”。我现在所有项目启动前，都会把这五个渠道犁一遍。
我怎么找到我的“点子超市”的
我把找点子的过程分成了五步，每一步都是一次彻底的搜索行动。
- 第一步：钻进国外的社区和论坛找“老货”
- 第二步：把电商平台的差评区当成需求报告
- 第三步：找非同行的“高手”交流，进行概念混搭
- 第四步：强迫自己每年写一份“五年后需求报告”
- 第五步：蹲点，观察被市场忽略的人群
这个是我第一个发现的渠道。国内卷得太厉害，很多所谓的新点子，在国外早就被验证过一轮了。我当时就强迫自己，每天固定花两个小时，去翻那些老外的垂直论坛、看看他们的众筹平台。我们这儿还在纠结做小程序的时候，他们可能已经玩完了某个新概念。我不是找新的，我是找那些在国外已经成功运行了两年，但国内还没大规模铺开的“老货”。把它们稍微汉化一下，往往就是爆款。
这招最直接，最干脆利落。一个产品好不看好评没用，要看差评。差评里面，用户抱怨什么？“这个功能不够人性化”，“包装太烂”，“操作太复杂”……这些抱怨，就是赤裸裸的市场空白和需求。我当时就是盯着某类家居用品的差评区看了两周，发现所有人都抱怨一个共同的问题，于是我立马锁定了一个优化方案，这个方案后来成了我第一个回本的小项目。
做你这个行业的人，脑子里的想法基本都是同质化的。所以我后来就不跟同行聊了，反而去认识一些完全不相干领域的人。比如我跟一个搞农产品种植的大叔聊了一下午，又跟一个做数字艺术的朋友吃了顿饭。把他们俩领域里的概念——“高精度监测”和“沉浸式体验”——强行捏到一起，就诞生了一个很奇葩但很有趣的户外活动点子。点子往往不是凭空出现的，而是两个成熟概念的碰撞。
这听起来有点玄学，但我真这么干了。我不再只看眼前的热点，而是问自己：五年后，社会的主要矛盾是什么？老年人生活怎么变化？年轻人焦虑什么？我把自己当成未来学家，写一份报告。写完报告后，我就能把未来的巨大需求，反推成今天的小切口。比如，我知道养老是未来大问题，那么今天我能做什么小型、低成本的工具去解决一个特定的居家安全痛点？
谁是被市场喊口号喊得最少的人？是那些既没有消费能力，但又有强烈需求的群体。我说的就是我家附近的那些老年人。他们不会用复杂的APP，但他们需要社交，需要简单的健康管理。我特地去社区活动中心“蹲点”了一段时间。我发现他们对什么东西反应最积极？不是高科技，而是操作简单的、能让他们感到自己“不落伍”的小工具。这里的点子，往往是简单实用，且竞争最少。
现在我找点子的效率提高太多了。以前是凭空想象，现在是系统采集。我把这五个渠道找到的几十个点子，放进一个表格里，然后根据市场潜力、我的能力匹配度、投入成本这三项打分，高分者胜出。只有经过这种“洗礼”的点子，我才敢拿出来真正实践。
如果你现在也跟我当年一样，执行力爆表，但就是缺个好想法，别慌，停止胡乱尝试，先按流程把你的“点子超市”建起来。