我这人做项目，以前总喜欢往大了搞。觉得只有高科技、只有砸进去几百万，才能算个正经生意。结果？吃尽了苦头。我第一次创业，是搞了一个针对小微企业的SaaS工具，听着挺高大上，代码我亲自盯死了半年，钱就像水龙头一样哗哗流。
你问我为啥失败？别提了，技术是没问题，但是根本扛不住市场和运营那两座大山。用户转化率低得吓人，推广成本比卖货还贵。坚持了一年多，把家里仅有的那点真金白银全扔进去了，只能宣布，项目清盘，我连房贷都快交不起了。那段时间真是每天晚上都睡不着，感觉自己不仅失败了，还拖累了家人，就差去喝西北风了。
这事之后我琢磨了好久，把所有失败的教训都捞出来晒了一遍。发现那些所谓的“蓝海”和“风口”，基本都是资本家烧钱的游戏，散户进去就是当炮灰。我们这种小体量，想赚钱，路子必须得野，必须得快，必须得见钱眼开。
我从头梳理了自己的能力和市场需求，开始做一些门槛低、现金流快的项目。经过几轮实践和淘汰，我总结出了三个，目前看来最适合普通人、启动资金少，但回报率高的经营方向。
方向一：聚焦“痛点”型服务，卖时间不卖货
很多人做项目，上来就想搞平台、搞渠道，那是大公司的玩法。我们应该反着来，直接去解决企业的具体痛点，提供高价值的定制化服务。
我那会儿就是因为实在没钱了，转头给以前圈子里的老总做“优化建议”。我把之前SaaS项目里学到的那一套流程管理知识，打包成了一个月度咨询服务。这个服务不涉及复杂的开发，只是帮他们梳理流程、解决效率问题。因为是直接针对老板的痛，定价可以很高，而且不需要库存，没有垫资压力。我第一个月就谈下来两个客户，虽然累点，但资金周转立马就活过来了。
记住，这不是廉价的兼职，而是高价值、强专业性的方案输出。这是我实践中验证过，回款最快的路子。
方向二：做高利润率的“介质”生意，不碰复杂供应链
介质生意，就是指那些你不用生产、但却是连接上下游的关键环节。最典型的就是信息差、渠道差，或者说是虚拟产品和高毛利的分销。
我后来涉足了一点教育产品的分销。不是卖课，是卖那种针对某一行业考证的“学习资料包”或者“模拟考试系统”。我投入的成本，就是买入版权或者内容授权。然后我花大力气砸在了推广和流量获取上。这玩意的毛利惊人，基本能达到70%以上。而且整个交易过程是数字化的，我不用管物流、不用管售后维修，省心省力，赚钱效率极高。
方向三：打造强链接的社群，卖身份不卖信息
现在的流量太分散了，想长久赚钱，必须把人圈起来。我以前总想着免费引流，结果引来一堆白嫖党。后来我改了策略，一开始就设置门槛，做付费社群。
这个社群是干嘛的？不是单纯卖课，而是卖“圈子”和“身份认同”。比如我建了一个针对特定行业从业者的社群，每年收一点会费。我提供什么？提供高质量的人脉链接，以及行业里最新的实践案例分享。社群的价值是让成员互相赋能，而不是我一个人持续输出。这样一来，社群自己就能运转起来，会员粘性强得可怕，续费率很高，简直就是躺着收钱。
我从一个失败的SaaS创业者，到现在能相对自由地运营这三个方向的小项目，真是一步一个血泪教训。如果你启动资金不多，又想稳健赚钱，就别去碰那些听起来很美的大饼。从这三个方向选一个，立刻动手去实践，你会发现，赚钱没那么难，只是你以前选错了赛道。