从被坑到省一半：卓尔购的批发水到底有多深？
我这个人，以前买东西，总觉得哪里方便就在哪里买。结果就是，钱没少花，东西没买到最好的。今年我想着搞个社区团购的小副业，要进一批货，这才算是彻底被逼着去研究了下批发渠道，不然根本没利润空间。
第一步：确定需求和传统比价。
我盯上的是一批厨房用的沥水架和收纳盒，这玩意儿需求量大，但是价格波动也大。我先是跑了一圈淘宝和拼多多，找了几个头部商家，问了问大货价格。得到的数字很让人沮丧，如果按照零售价打个七折拿货，我基本赚不到钱，顶多赚点跑腿费。
- 淘宝店A：沥水架，单价12元，100个起，打七折，合8.4元/个。
- 1688平台：同款，单价7.8元，300个起，还要自己解决运费。
- 社区本地批发市场：单价9元，拿货方便，但质量参差不齐。
我算了一下，如果按照8块多拿货，我卖11块钱，中间扣掉物流、包装和损耗，简直是白忙活。我必须把成本压到6块钱以下，才有搞头。
硬着头皮，深入卓尔购实地考察
之前听人说卓尔购（不管是线上还是线下的实体市场），东西多得是，但是门槛也高。我犹豫了很久，还是决定去看看。因为我需要的数量比较大，纯线上谈价格，总感觉隔着一层。我直接去了他们那个大市场。
刚进去的时候感觉自己像个外行人，到处都是堆得像山一样的货，说话的都是一口江湖气。我硬着头皮，找了好几家专门做厨房用品的大档口，直接亮明身份：我是长期合作的社区团购，要跑量，不要现货价，要年终大单价。
这个策略很关键。你不能问“多少钱一个”，要问“我能稳定给你提供每个月五百个的需求，你给我什么价”。
第二步：对比和拍板。
在卓尔购里，我找到了三家质量和款式都差不多的供货商。其中一家老板姓张，他直接给我看了他们给二线电商平台供货的结算价。他说的这个数字，直接把我震住了。
同款沥水架：
- 张老板报价：批量采购（500个起），单价4.2元/个。
- 物流：市场内有固定合作的物流，发周边城市，运费很透明，摊到每个货上，大概0.5元/个。
- 总成本：4.7元/个。
我当时简直不敢相信自己的耳朵。我之前在淘宝和1688上看到的最低价，哪怕是排除运费，也得7块多。这一下，直接给我省了一半还不止！我的利润空间一下子就被打开了。原本我打算卖11块，现在我甚至可以压到9.9元包邮，都能赚得盆满钵满。
为什么卓尔购这么便宜？我的个人心得
道理很简单，卓尔购这些地方，他们面对的就是终端的批发商和品牌方，他们出货量巨大，根本不考虑零售散客那点利润。他们追求的是现金流和规模效应。你只要能提供稳定的订单，他们就愿意把价格给你打到骨折。
我以前总觉得，自己只是个小打小闹的团长，用不着去跑这么大的市场。但这回实践告诉我，如果你真的想把成本压下来，去那些看似不近人情的批发大本营，是最快，也是最有效的办法。那些电商平台上的“批发价”，说白了，还是加了好几层中间商的差价。
我这回把那批货拿回来，光是这一批，就比我预期的利润多了快三千块钱。这三千块钱，可不是天上掉下来的，是我跑腿跑出来的，嘴皮子磨出来的。
所以说，如果你也在搞副业，或者家里对某种消耗品需求量大，不要怕麻烦，直接去源头找找看。别相信那些小平台的“最低价”，真正的最低价，藏在那些看起来不太好打交道的批发市场里。
下次我准备去搞定那批收纳盒，争取再省它一半！实践出真知，大家一起加油！