那年头，我手头紧得厉害，正寻思着找点副业填补家用。我那个远房表弟，天天在微信上给我发什么“财富自由”的截图。我一开始压根没理他，觉得都是扯淡，直到他亲自跑来我家，拍着胸脯保证说这个“新盟商”项目绝对是正规军，利润高得吓人。
看他那么卖力，我就抱着试试看的态度，让他把资料发给我。我翻来覆去看了半天，他发过来的都是一些高大上的PPT，全是概念，压根没讲清楚钱到底是怎么赚的。我直接问他产品是什么？他说不重要，重要的是模式。这一下我就有点警觉了，但碍于情面，还是跟着他去了他们当地的线下分享会。
分享会搞得像打了鸡血一样，一群人疯狂喊口号，讲的都是谁谁谁通过这个项目买了车买了房。我这个人脑子比较死，不信这套虚的。我直接绕开那些励志故事，开始偷偷摸摸地调查他们所谓的“商业模式”。
- 第一步，我查证了他们宣传的实体产品。他们说卖的是保健品和日用品。我跑到网上去搜，发现这些产品市场售价极低，而他们内部的“会员价”却翻了好几倍。产品本身根本没有竞争力，销量主要靠内部消化。
- 第二步，我研究了他们的奖金制度。他们把制度讲得特别复杂，又是A级又是B级的，各种层级奖励。我用笔和纸，花了一晚上时间，把所有复杂的点都简化成一个模型。结果发现，无论怎么算，大部分的收入都来自于“拉人头”的入门费和新的业绩提成，而不是终端产品的实际销售。
- 第三步，我观察了团队的日常行为。他们每天都在鼓励成员赶紧发展下线，而不是教大家怎么卖货。所有的重点都在于让你掏钱升级，或者让你的新伙伴赶紧掏钱升级。
那天晚上，我把所有的调查结果摊开，顿时就明白了。这哪里是商业项目，分明就是套着电商外衣的传销。他们项目方就是用“模式重于产品”这种鬼话来糊弄新人，一旦你发现收入不是来自卖货而是来自你下面那帮人的投资，那基本上就可以确定跑不掉了。
我立马抽身退了出来，虽然被表弟骂了一通说我不懂把握机会，但我庆幸自己及时止损了。这事给我最大的教训就是：任何一个项目，只要它重点不是卖货，而是让你找人来交钱，你就得跑。
我总结出快速识别真假项目的两个铁律：
第一，看产品的流向。真项目，产品是流向终端消费者的；假项目，产品是流向内部成员的仓库里，成了升级的筹码。
第二，看收入的来源。真项目，收入主要来源于销售利润；假项目，收入主要来源于新加入者的投资或会费。只要“拉人头”的奖金占比超过了销售利润，不管他包装得多好听，直接拉黑就对了。